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市场之所以能够细分,主要原因在于如下：
市场细分的客观依据主要在于市场产品供应的多元性、市场需求的差异性 、市场需求的同类性 。
市场细分（market segmentation）就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场 ，不同子市场之间 ，需求存在着明显的差别。
市场细分是选择目标市场的基础工作 。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品 、服务、价格 、促销和分销系统“组合 ” ，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望 。
市场细分的种类
1 、地理细分：是按地理特征细分市场 ，包括以下因素：地形，气候，交通 ，城乡 ，行政区等。
2、人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄 、性别 、家庭人口、收入、教育程度 、社会阶层 ，宗教信仰或种族等 。
3 、心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分 。
4、行为细分：对消费者行为的评估 ，然后进行细分。
5 、社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。
6 、使用者行为细分：是按个人特征细分市场 ，职业 ，文化，家庭 ，个性 。
1、可衡量性：使用的市场细分须易于衡量 ，即市场的大小及购买力可以用数据测量和推算 。
2 、足量性：指市场细分的大小及获利的程度。必须具备相当的市场潜力，有适当营业量及获利空间 。
3 、可进入性：指细分市场能被有效地进入和服务的程度 。
4、可行性：指营销方案可有效地吸引并服务该细分市场的程度 ，即企业对所细分的市场要能提供具体可行的营销计划 ，公司的执行资源是否足够也须考虑。
5 、差异性：细分市场之间要有显著的差异，以便彼此区分 。
扩展资料：
市场细分的具体方法：
一 、选定产品市场范围
在明确任务和战略目标的前提下，对市场环境充分调查分析之后 ，企业首先从市场需求出发选定一个可能的产品市场范围 ，确定企业要进入什么行业，生产什么产品 。
产品市场范围应以顾客的需求 ，而不是产品本身特性来确定。例如 ，某房地产公司建造一幢简朴的住宅，打算出租给收入低的顾客 ，若只考虑产品特征 ，则认为住宅的出租对象应该是低收入的家庭，但是从市场需求角度来看 ，高收入家庭为了追求乡间的清净 ，也可能是这幢住宅的租赁者 。
二、估计潜在购买者的基本需求
即由企业决策者从地理因素 、心理因素和购买行为因素等不同方面估计一下潜在购买者对产品的基本需求，为市场细分提供可靠依据 。
潜在消费者对住宅的基本需求可能包括：遮阳避雨 、安全、方便、设计合理 、陈设完备 、工程质量高等。
三、分析潜在购买者的不同需求
对于列举出来的基本需求 ，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异 。如不同的顾客对住宅追求的利益 、价格 、室内陈设、房屋质量等的要求的差别是非常大的 。
有多种数据分析方法可以用于市场细分研究 ，如简单列表和交叉列表，以及考虑多个变量的复杂统计工具，如因子分析法和集群分析法。
四 、剔除潜在购买者的共同需求
对初步形成的几个细分市场之间的共同需求加以剔除 ，以它们之间需求的差异性作为细分市场的基础 ，筛选出最能发挥企业优势的细分市场。如购房的共同需求虽然很重要，如安全 、遮阳避雨等 ，但他们不能作为市场细分的基础 。
如果在大量采集消费者信息的基础上应用列表或统计分析 ，还可以分析不同利益需求之间是否存在人口特征、生活方式和使用行为等方面的显著差异 。
五 、确定细分市场的名称
根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场 ，并赋予每一子市场一定的名称。为细分市场命名要富于创造性和个性 ，要能抓住潜在购买者的心理 。如房地产公司常常把顾客分为好动者 、老成者、新婚者 、度假者等多个子市场，并据此采取不同的营销策略 。
六 、进一步认识各细分市场的特点 ，作进一步细分或合并
企业必须避免创造过多各种不同的产品或没有足够顾客需要的、过分的、毫无意义的产品特色。对于某个特定的市场 ，到底应该划分为多少个细分市场？对于这个问题一直都没有统一的答案 。经验 、直觉 、统计结果和常识判断，所有这些都可以用来决定细分市场的个数 。
七、测量各细分市场的规模 ，从而估算可能的获利水平
市场细分使企业与市场更加协调一致 ，它还促使企业更加有效地利用企业资源，带来较高的销售额和较高的利润。因此，市场细分的最后一步就是估算预期的获利水平 。在完成这一步后 ，市场细分的工作就基本已经完成 ，企业接下来可以把重心放在市场选择及进入上了 。
百度百科-市场细分
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