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5.保持手机不处关屏的状态.
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作者：海棠葉
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以最少的亏损，守住6成市场份额 ，面对对手疯狂烧钱的重压 ，美团用自己的节奏扛住了每一轮冲击 。
“我们不仅跟得起，而且用了比他们少得多的资源在跟。”
去年夏天，美团核心本地商业CEO王莆中说的这句话 ，被很多人当成嘴硬 。一年后 ，财报出来了，美团核心本地商业亏损69亿 ，对手的亏损是它的二十倍 。
三家平台外卖烧掉1500亿 ，打了一场谁都没赢的仗。但美团守住了6成份额，用户越打越多 ，账上现金几乎没动 。
凭什么？
用王莆中的话解释是 ，发券的时机、对象 、金额，都是有方法的 。这套本事 ，美团练了十年。
仗打到这儿 ，监管出手喊停。“外卖大战该结束了 ”，一篇评论一次转发 ，美团股价暴涨14% ，涨的不是业绩，是预期 。
美团这一年没白熬，它用最小的消耗 ，换来了从容布局的空间 。即时零售 、国际化、AI ，这些跑了多年的战线，又可以腾出手来 ，一砖一瓦地往前推了。
“烧钱 ”不是万能钥匙
过去一年 ，外卖行业烧掉了超过1500亿元 。
这是个什么概念？按行业平均3%的利润率倒推，这笔钱相当于整个行业白干五年的利润总和 。三家平台在奶茶 、汉堡上疯狂贴钱 ，“1分钱奶茶”一度让年轻人喝到怀疑人生。
三家拼的不是谁赢 ，是谁先扛不住 。
美团是被动应战的一方 。对手高举高打，补贴一轮接一轮 ，美团如果不跟 ，份额就会流失；如果盲目跟，就可能被拖进无底洞。
它选了条最难的路 ，跟 ，但不能乱跟 。
根据摩根大通2025年11月的调研数据，从订单量看，美团 、阿里、京东三家的份额分别为50% 、42%和8% 。关键的GTV（总交易额）维度 ，美团稳定保持在60%以上的份额。
▲美团 、阿里、京东三家外卖市场份额 ，图源摩根大通
同时，美团还在客单价更高、利润空间更大的市场建立了绝对优势 。
在实付15元以上订单的市场份额中 ，美团占比超过三分之二；在实付30元以上订单的市场份额中 ，美团占比超过70% 。这意味着，当对手用低价补贴争夺“1分钱奶茶”的用户时 ，美团守住了真正能产生利润的核心阵地。
更值得关注的是 ，在这场激烈的补贴战中，美团的用户基本盘不降反升。
据美团2025年财报披露 ，过去一年 ，美团年交易用户数及用户消费频次均创下历史新高 。此前三季度时，美团过去12个月的交易用户数已突破8亿大关 。
再看亏损 ，美团全年核心本地商业亏损69亿元 ，横向对比同行，这份亏损数据显得格外克制。同期，财报显示 ，京东以外卖业务为首的新业务板块亏损466亿元；据市场分析机构测算 ，淘宝闪购全年亏损超过800亿元 。粗略计算，美团的亏损额仅是对手的约二十分之一 。
一边是用户越打越多 、黏性越来越高 ，一边是亏损远低于对手 ，为什么同样的烧钱，结果如此悬殊？
答案藏在王莆中的一段话里。去年7月 ，他接受《晚点Late Post》专访时说：“大家猛发券的时候 ，券型 、券量、发给谁，这些都是有方法的 ，统称为打补贴的能力——这是我们近十年时间锻炼出来的 。 ”
同样是一块钱补贴 ，花在谁身上 、什么时候花 、怎么花，结果天差地别 。美团的补贴策略基于多年积累的用户画像和交易数据 ，让每一分钱都能撬动更高的单量转化。
更深层的壁垒在于履约网络和商家资源 。美团日均单量远超对手 ，单均履约成本被摊薄到行业最低水平；而多年深耕积累的中高端餐饮商家资源，更是对手短期内难以撼动的防火墙 。
这一年，美团熬过来了。靠的不是运气 ，是十年攒下来的系统能力 。在对手疯狂烧钱的压力下 ，它没有慌乱，没有被动挨打 ，而是用自己的节奏扛住了每一轮冲击 。
消耗战的终局
美团证明自己熬得住的时候 ，外部环境也在发生变化。
对手合计烧了上千亿，但没能撼动美团的基本盘。反观美团 ，跟了一年 ，代价只有对手的零头 。再打下去，恐怕是同样的剧本：美团守得住 ，对手攻不下 ，三方继续消耗 。
这场大战的意义，正在悄然转变 ，打到这份上 ，比的不再是谁能赢，而是谁还能撑。
正是在这个节点上，监管出手了 。
财报发布前一天 ，经济日报刊发评论《外卖大战该结束了》 ，国家市场监管总局随后转发 。
▲国家市场监督管理总局转发评论《外卖大战该结束了》，图源网络
消息一出 ，美团股价暴涨14% ，恒生科技指数跟着往上蹿，股民在社交平台上直呼“有救了 ”。谁都看得明白 ，这涨的是预期：监管定调了 ，烧钱游戏到头了，行业要回归正常竞争了 。
这并不是监管部门第一次对外卖行业的无序竞争表态 。早在2025年三季度 ，市场监管总局就曾约谈主要平台 ，要求不得进行低于成本的恶性竞争。
只是这次转发官方媒体的评论，信号意义更强 。不是简单的“劝和” ，而是对一种破坏性商业模式的明确纠偏 。
为什么要叫停？因为这场价格战 ，已经超出了“平台竞争 ”的范畴，开始反噬整个餐饮生态。
外卖行业的利润率本就不高，平均只有3%左右 ，当补贴打到“1分钱奶茶 ”的程度 ，餐饮企业首当其冲 。
一家餐饮店主在社交媒体上算过账：一杯成本8元的奶茶，平台补贴后卖1元 ，商家承担2元 ，平台补贴5元 。表面上看商家只亏2元，但算上包装、人工 、平台佣金 ，实际亏损远超这个数。为了活下去 ，商家只能在食材上做文章，比如奶茶里的鲜奶换成奶精 、水果换成浓缩汁。
这种劣币驱逐良币的连锁反应 ，最终传导到消费者端 。消费者以为薅到了羊毛 ，其实吃到的是一杯品质缩水的奶茶 。更严重的是，当整个餐饮行业被迫卷入低价竞争的泥潭 ，中小商户的生存空间被不断挤压 ，餐饮行业的创新动力和服务品质都在下降。
从宏观视角看，这与中央提振消费的部署背道而驰 。消费升级需要的是高品质的商品和服务，而不是靠烧钱制造的低价幻象 。假若餐饮企业陷入“不补贴就死 ，一补贴就乱”的困境 ，整个行业的利润被压缩殆尽，又何谈消费回暖。
经济日报的评论说得很直白 ，“健康的竞争 ，应该是技术创新、效率提升 、服务优化的良性角逐，而不是依靠资本堆砌的烧钱游戏 。 ”
监管这一出手 ，也让美团这一年的消耗没白费 。如果战争继续 ，即便美团守得住，也要持续被拖在价格战的泥潭里 ，无暇顾及其他。而现在 ，竞争回到了它更擅长的赛道，拼效率 、拼服务、拼技术 。
这一年 ，美团熬来的是一个更公平的竞技场 。
换来的从容做什么？
监管出手了 ，外卖大战熄火了，美团熬过来了。
但“不白熬 ”的真正含义，不只是守住了份额 、等来了环境改善 。它用这一年的消耗 ，换来了最宝贵的东西——从容布局的空间 。
财报显示 ，截至2025年底，美团账上现金及现金等价物仍接近1700亿元 ，与上年同期基本持平。在对手们烧掉上千亿的同时 ，美团的核心家底几乎没有消耗。
它带着完整的家底，走出了这场消耗战 。接下来 ，往哪打呢？
回头看 ，有三件事，美团一直没停过 ，它们比外卖大战更早启动 ，也会比这场战争更长久地持续 。
即时零售是其中之一。
小象超市已经开进39个城市，供应链越扎越深 ，生鲜品质在行业里排得上号；品牌官旗闪电仓 、自营前置仓这些新玩法 ，正在把“30分钟万物到家”从送餐延伸到送百货、送数码；今年2月，美团还花7.17亿美元拿下叮咚买菜，补上华东市场短板的同时 ，拿到一套成熟的生鲜供应链 。
2025年 ，美团新业务板块收入突破千亿，达到1040亿元 ，同比增长19% 。美团的第二条增长曲线 ，正慢慢长出来。
另一条战线是国际化 。
Keeta的步子迈得不慢 。从香港起步，如今已经扎进中东海湾几个主要国家 ，巴西也刚落地。香港那边 ，去年第四季度总算跑通了盈利模型；沙特订单涨得凶，在当地用户里口碑也不错 。去年下半年又进了卡塔尔、科威特 、阿联酋 ，新市场开局都还行 。王兴的意思很明确 ，国际化要坚定，但不盲目扩张。
▲keeta上线无人机配送服务 ，图源网络
第三件事 ，是AI 。
最新的财报电话会上，王兴撂下一句话，“AI革命里 ，唯一合理的策略是进攻 ，不是防守 。 ”这话不是随便说说。
美团在AI上砸钱已经三年多。据王兴透露，从2023年初开始 ，资本支出和AI人才就在往里投 ，“除有云计算业务的企业外，美团在AI上的投入规模 ，大概率是国内企业里最大的 ，且已经坚持布局三年多了 。 ”
很多人看美团投AI，先盯的是账面上的收益 。理想汽车赚了100多亿港元 ，智谱持股超百亿 ，宇树科技按招股书算有40亿市值，上市后还要翻。大半个中国AI独角兽的股东名单里 ，都有美团的名字 。
但砸钱投AI ，美团图的不只是赚钱 。
王兴在内部讲话里说得更透：“物理世界的数字化将是AI非常重要的底座。就算爱因斯坦当秘书，让他订一个餐厅，他依然不知道那个餐厅有没有座位 。这不是智力问题 ，而是信息问题 。”
美团不缺智力 ，缺的是让AI理解物理世界的能力。投资布下这么大一盘棋，是为了和被投企业打通商业和技术场景——宇树的机器人 、智谱的大模型、沐曦的芯片 ，最终都要融入美团的本地服务生态 。最近升级的食安大模型“星眸 ” ，已经在门店核验 、后厨监控这些环节用上了，算是这套逻辑的一个落地尝试 。
即时零售 、国际化、AI ，这三件事 ，美团已经做了多年，外卖大战只是中途的一段插曲。
过去一年 ，美团用最小的代价守住了阵地 ，也等来了竞争环境的理性回归 。现在，它终于可以把算账的能力 ，用到更长的跑道上去了 。
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